Extrinsische Motivation

Extrinsische Motivation ist eine durch äußere Reize hervorgerufene Form der Motivation. Extrinsische Motivationsquellen können z.B. der Wunsch nach Belohnung (Bezahlung der Arbeit) oder das Vermeiden einer Bestrafung (schlechtes Prüfungsergebnis) sein. Im Unterschied zur intrinsischen Motivation werden Aufgaben also nicht um ihrer selbst Willen oder aus eigenem Antrieb durchgeführt, sondern in der Aussicht auf Geld, Anerkennung oder der Vermeidung von Strafe.

Quellen extrinsischer Motivation

  • Instrumentelle Motivation: der Wunsch nach einer konkreten Belohnung oder einem anderen Vorteil für das Durchführen einer Tätigkeit. Ein Angestellter erhofft sich eine Beförderung, wenn er gute Arbeit leistet, ein Verkäufer möchte seinen Umsatz steigern um zum Verkäufer des Monats ernannt zu werden, ein Musiker möchte für seine Werke berühmt werden. Das Grundmotiv der instrumentellen Motivation ist Macht (siehe Grafik unten): der Wunsch nach Status und Einfluss bzw. die Angst vor Abhängigkeit, Kontrollverlust und Ohnmacht.
  • Externes Selbstverständnis: begründet sich in der sozialen Rolle, die eine Person in einer Gemeinschaft einnimmt. Eine solche soziale Rolle ist häufig mit Aufgaben und Pflichten verbunden, welche von der betreffenden Person als externe Motivationsquelle wahrgenommen werden. Von einem Projektleiter wird z.B. erwartet, dass er sein Team motiviert und Verantwortung übernimmt, von einem Vertriebsleiter wird erwartet, dass er die Umsätze seiner Abteilung steigert. Das zugehörige Grundmotiv ist Zugehörigkeit: das Handeln basiert auf dem Wunsch nach Zuwendung, Freundschaft und Geborgenheit sowie der Angst vor Zurückweisung, Ausschluss und Wertlosigkeit.
  • Internalisierung von Zielen: das eigene Handeln als Baustein für das Erreichen einer externen Zielstellung gesehen. Ein Verkäufer fühlt sich z.B verantwortlich für den Umsatz der Firma oder ein Personalleiter möchte passende Kandidaten einstellen um das soziale Gefüge seines Unternehmens zu behalten.

Grundmotive

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2 Gedanken zu „Extrinsische Motivation

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